中平次郎ブログ

【Vol.69】 われわれの顧客ではないのは誰か? 2016年4月26日

絞り込みをしながら顧客を獲得していくにあたり、 意識しておきたい最後のポイントです。 それは、取引をやめる(しない)顧客を決めることです。 言い換えれば、逆からの発想にはなりますが、 「われわれの顧客ではない」という基準... View Article

【Vol.68】 顧客を絞り込む 2016年4月19日

前回に引き続き、顧客を獲得していくにあたり、 意識しておきたいポイントがあと3つあります。 1つ目は、顧客を絞り込むこと 絞り込む必要がある理由は、戦略や戦術を立てやすくするためです。 そして、限られたリソース(人、予算... View Article